当前位置:首页> 行业快讯 >

亚马逊定制产品玩法——广告投放技巧2

时间:2023-08-26 21:10:09    来源:老陈聊跨境

大家好,我是本期的智盟分享嘉宾老陈。今天还是老规矩接着上期内容开始分享。


【资料图】

上期讲到拓展流量入口,那么我们到底是用自动去拓展流量入口,还是用手动去拓展流量入口呢。其实这个取决于你对你产品的流量定位。如果你有明确的流量定位,比如类似于芭比手机壳这种,那必然就是做手动更好。如果你没有明确的流量定位,那么就直接做自动就行了。

至于预算,刚刚我们已经说了,直接只给1美金。而竞价呢,我建议直接采用最低的建议竞价即可,当然也可以直接采用捡漏的方式,比如我只给0.05的竞价。哪怕这1美金最后都没花出去,都无所谓,只要这个广告活动有曝光就行。因为只要有曝光就能完成流量入口的拓展。

同时关于竞价策略,还是推荐大家使用固定竞价,因为固定竞价是能强制曝光的。而我们本来就需要曝光,所以最合适。

手动投放也是一样的逻辑,但是维度手动投放的话,不建议大家直接以0.05的竞价去捡漏,如果你非要捡漏的话,大不了以你最低建议竞价的70%左右去出价。

第二天我们就直接关闭这个广告活动就行了,可能有些小伙伴会问,开一天就关,和开很久都不关之间会不会有区别。那么我可以负责任的告诉大家,是会有区别的,而且区别很大。你开一天就关,那么你的流量入口扩大2-3倍是比较正常的。但是如果你不关,那么未来你的流量入口扩大10倍甚至100倍都是有可能的。

但是如果不管,我们花的广告费就高了。如果又不做排名,单纯只是为了去扩大流量入口,那这个生意就是谁干谁亏的了,一点儿也不划算。当然也有些listing会比较幸运,开一天广告且给的预算还只有1美金,点了就那么几次而已,居然直接就出单了。那么像这样的链接,我能不能暂时不管,当然可以。

甚至我们还可以直接把预算提高,比如提高到5-10美金,让它再跑两三天试试。如果依然有出单,且投产比和还不错(比如它的ACOS是低于我们的利润率的),那我就依然继续开着。如果不出单,或者ACOS高于了我们的利润率,那我再关闭也行。这种玩法整个的投产比,其实很容易算出来的。

比如你平均给到的竞价是0.3左右,竞价策略又是固定竞价,500个产品,一共大概就花5-600美金,且我们默认它们都是被花出去了的(其实大多数情况是花不完的,因为我们的竞价给得很低)。那我们大概就能获得1667-2000次之间的点击次数。

我不知道林总他们后台看到的他们所有产品的平均转化率是多少,但是我之前做鞋子自发货的时候,平均转化率大概是2%左右。假如按照2%算的话,大概能拿到33-40个订单的样子。我们鞋子类目自发货的单均利润都能做到10美金以上,那这就是3-400美金的利润,所以我其实没花多少钱。

况且如果是我们鞋子类目的话,竞价还给不到0.3,最多给到0.2就足以,因为鞋子类目的CPC本来不高。那如果是0.2的话,我们就能拿到2000-3000次点击。单量就会直接变成40-60单,甚至可以做到趋近于不花钱,就把流量口子拓展这件事儿给干了。而它后续至少2倍以上的自然流量,才是我们关注的重点。

当然这样的玩法呢,是需要大家稍微要确保一下自己的埋词质量的。我建议最好每个listing在用AI生成之前,花个2-3分钟去收集一下它的核心关键词,这样你的效果会更好。

至于那些直接就出了单的,以及在后续的销售中表现比较好的,怎么利用广告去做排名,下期继续。

如需详细资料,可评论或私信我。

标签:

广东建成81条特色自然教育径 免费向公众开放

记者从广东省林业局获悉,今年广东省已建成101条特色自然教育径,总长度达176 4公里,其中有81条自然教育径免费向公众开放。据了解,自然教

2022-07-18

青藏高原最大中心城市发现多种珍稀野生动物影像

中新网西宁5月25日电 (记者 孙睿)中国科学院西北高原生物研究所专家连新明25日向中新网记者透露,通过近一年来的观测,在青藏高原最大中

2022-05-25

湖北一男子在赣病逝 家属捐献器官挽救3人

中新网南昌5月25日电 (记者 吴鹏泉)江西省红十字会24日消息,湖北一男子在江西南昌因病逝世,家属在悲痛中捐献其器官,挽救了3名重症患者

2022-05-25

湖北云梦全县域恢复实施常态化疫情防控措施

(抗击新冠肺炎)湖北云梦全县域恢复实施常态化疫情防控措施 中新网孝感5月25日电 据湖北孝感市云梦县新冠肺炎疫情防控指挥部通告,该县全

2022-05-25

手语律师唐帅:让法治阳光照亮无声世界

奋进新征程 建功新时代·我们的新时代丨手语律师唐帅:让法治阳光照亮无声世界 新华社重庆5月24日电 题:手语律师唐帅:让法治阳光照亮

2022-05-25

中国援柬中医张大武:升华中柬医患友谊的“关键钥匙”

中新网金边5月25日电 (记者 欧阳开宇)“大医博学,厚德济民”——中国中医科学院西苑医院院训。在张大武看来,这句话也是一把升华中柬医

2022-05-25

(中国这十年·吾乡)“邂逅雪豹”带热高原小镇

记者 李江宁 摄 " >

2022-05-25

“但凡有可能,就去做好它”

西北工业大学网络空间安全学院党总支书记王震—— “但凡有可能,就去做好它”(奋斗者正青春) 在西北工业大学网络空间安全学院,党总支书记王

2022-05-25

上海通报嘉定区1例本土无症状感染者排查情况 一地列为中风险地区

中新网5月25日电 据“上海发布”微信公众号消息,5月25日上午举行的上海市疫情防控工作新闻发布会上,上海市卫生健康委副主任赵丹丹介绍,

2022-05-25

上海嘉定区公布1例无症状感染者所涉及区域和场所

中新网5月25日电 据“上海发布”微信公众号消息,5月25日上午举行的上海市疫情防控工作新闻发布会上,上海嘉定区副区长王浩介绍:5月24日

2022-05-25